The first mobile operator dedicated
to crossborder workers and frequent travellers

 

L’ensemble des acteurs favorables au développement de la concurrence juge que la place des MVNO est trop peu importante face aux opérateurs GSM sur le marché européen et en particulier en France, et s’accorde à penser que la concurrence jouera réellement son rôle aux alentours de 15% de part de marché pour les MVNO.

 

Dans un environnement où certains grands MVNO rencontrent des difficultés financières, la société Transatel estime que les MVNO de niche (spécialisés par exemple sur les frontaliers, les PME, les communautés …) sont non seulement pertinents sur les marchés grand public et entreprise, mais aussi viables financièrement à long terme.

 

Jacques Bonifay, CEO de Transatel : « Le marché de la téléphonie mobile est mûr : il faut développer des offres de plus en plus segmentées. Les MVNO qui ciblent des segments spécifiques sont les mieux placés non seulement pour répondre aux besoins des particuliers et des entreprises visés, mais aussi pour offrir les services de téléphonie mobile les plus adaptés, tant en terme de prix qu’en terme de convergence de service. »

 

Il poursuit : « Le ratio le plus pertinent pour un MVNO est le retour sur les investissements marketing. Un MVNO peut être très performant au niveau financier si il développe un marketing adapté sur un segment maîtrisé où il est déjà présent. Cependant, les opérateurs mobiles et les grands MVNO ont trop tendance à se différencier par le montant de ce type d’investissements.

De plus, sur le segment des TPE/PME, la problématique du marché tourne davantage autour d’un support client adapté et performant que sur une logique de prix. »

 

Transatel va fêter ses 8 ans d’existence en août prochain et continue son développement en France, au Royaume-Uni, en Belgique, aux Pays-bas et au Luxembourg. Ainsi, comme l’indique Jacques Bonifay « Nous avons embauché 30 personnes en 2007, et Transatel a remporté le prix OSEO du Deloitte Technology Fast 50 - 2007, qui récompense l’entreprise de technologie la plus innovante. »

 

 

* MVNO (Mobile Virtual Network Operator) : Opérateur mobile virtuel qui fournit au public un service de téléphonie mobile sans disposer de fréquences ni d’infrastructure de réseau propre.